Nalika klien luwih seneng adblock tinimbang sampeyan

Kita wis suwe ngerti babagan fenomena nggeser perhatian para pengiklan lan dhuwit menyang Internet lan media digital. Nanging, sawetara taun kepungkur minangka sinyal yen iklan digital ora bisa mlaku kanthi tenang. Iki amarga kasunyatan manawa popularitas macem-macem mekanisme sing ngalangi isine saya tambah akeh.

Miturut riset ing AS, 38% pangguna Internet diwasa ndhukung pamblokiran iklan. Ing Polandia, malah luwih, amarga ing pungkasan 2017 angka iki 42%. Ing November 2018, Asosiasi Pengusaha Industri Internet IAB Polska nerbitake laporan babagan pamblokiran iklan ing Internet omah. Dheweke nuduhake manawa jumlah pamblokiran ing negara kita mundhak nganti 200% sajrone limang taun, lan ing antarane pangguna PC wis ngluwihi 90% (1) ! Ing smartphone lan tablet, persentase pamblokiran luwih murah, nanging saya tambah akeh.

Pamblokiran iklan mung minangka bagean saka masalah, lan malah minangka asil kombinasi alasan kanggo nyuda efektifitas iklan lan marketing ing pangertèn tradisional (2). Salah sawijining sebab bisnis iki mundur yaiku owah-owahan generasi lan mentalitas panampa sing luwih enom amarga owah-owahan teknologi.

Zetas ora pengin publisitas

Miturut sinau Bloomberg, sing disebut generasi Z (yaiku wong sing lair sawise 2000 - sanajan, miturut sawetara sumber, 1995 wis dadi titik balik), taun iki kudu ngluwihi jumlah milenium (lair ing taun 80-an lan 90-an), tekan udakara 32% saka total populasi ing negara maju. Temenan, informasi iki nduweni nada bisnis lan promosi sing kuat, sing uga nduwe pengaruh gedhe ing media, Internet lan platform sosial. Millennials duwe daya tuku kira-kira $ 65 milyar, miturut perusahaan riset Nielsen, sing saiki ana ing sangisore $ 100 milyar Zeci bisa mbuwang kanggo tuku.

Ana pirang-pirang analisis sing nyoba ngupayakake kabutuhan Generasi Z. Ing media (ing kasus iki padha karo media Internet), pisanan kabeh, padha looking for banget pengalaman pribadi, kanthi emphasis banget kuwat ing pangayoman privasi. Fenomena liyane sing mbedakake generasi iki saka sing sadurunge yaiku wakile padha seneng hiburan kanggo sesambetan. Iki minangka panaliten nuduhake, sing katon dikonfirmasi dening situs web sing dipilih, utamane TikTok. Sikap wong-wong mau marang iklan tradisional digambarake dening meme populer, kayata, contone, pariwara parodi ing jaringan sosial, gaya kaya iklan koran lawas (panutup).

Platform komunikasi lan informasi sing disenengi dening generasi iki diterangake dening para ahli minangka "Inget" (). Conto layanan kasebut yaiku Snapchat, aplikasi kanggo ngirim video lan foto sing kasedhiya kanggo ndeleng ora luwih saka 60 detik.

Gegayutan karo generasi iki, fénoména cukup umum sing ora disenengi kanggo media sing sacara tradisional urip saka iklan (yaiku situs web). Konsumen enom luwih seneng ngalih menyang layanan lan layanan. pangguna mbiayai (contone, Netflix utawa Spotify), ninggalake model iklan tradisional. Pemuda nglamar unit iklan ing skala massive. Nanging, iki ora ateges kepinginan kanggo "ngapusi" penerbit, amarga sawetara pengin ndeleng, nanging penolakan lengkap saka model iklan media tradisional. Yen penerbit mrentah supaya mekanisme pamblokiran iklan dipateni supaya pangguna bisa navigasi menyang konten kasebut, wong enom luwih cenderung ora gelem ngladeni. Ing statement income, iklan ngilangi menang.

Model iklan media online, sing muncul rong dekade kepungkur, umume padha karo mekanisme pendanaan lawas. Ing jaman biyen, koran murah amarga penerbit entuk dhuwit saka iklan. TV lan radio iku free (plus langganan, mesthi), nanging sampeyan kudu sijine munggah karo iklan. Teks ing portal bisa diwaca, nanging spanduk sing ngganggu kudu dicopot dhisik. Swara wektu, iklan ing Internet dadi luwih agresif lan terus-terusan. Pangguna Internet lawas bisa uga ngelingi kahanan nalika meh ora bisa dingerteni teks amarga animasi pop-up lan video. Nutup sadurunge "main" angel, lan kadhangkala ora bisa ditindakake.

Didorong dening iklan sing rame lan intrusif, model media saiki katon bakal gagal. Model dudu media dhewe, amarga ora bisa ditolak manawa model kasebut bakal nemokake cara liya kanggo monetisasi kegiatane. Nanging, iklan El Dorado katon rampung amarga pangguna mbrontak marang iklan kasebut.

Beda karo kapercayan umum, wong enom ora kuwatir babagan iki. sistem langganansenajan ing antarane isi sing gelem mbayar, ora ana artikel, laporan, jurnalisme, sing biasane ditawakake media. Kanthi Spotify, sampeyan bisa nyisihake video kanthi biaya sing sithik. Kanthi Netflix, sampeyan bisa mbayar ragad langganan kanggo nonton apa wae sing dikarepake. Penawaran iki cocog karo pangguna.

2. Suda efektifitas iklan

Informasi lan jangkoan tinimbang iklan

Ana uga masalah karo iklan kasebut dhewe. Ora mung model lawas nggawe lan adol media mandheg, nanging panyuntingan iklan tradisional sing ditindakake media kanthi apik ngalami kiamat cilik dhewe.

Howard Gossage, karakter warna-warni ing jaman emas iklan ing taun 60-an, dadi misuwur amarga ukara: "Wong maca apa sing disenengi. Kadang iku iklan.

Akeh komentator percaya yen ukara iki ngemot kunci kanggo mangerteni efektifitas iklan. Mesthi menarik kanggo panampalan ora egois, minangka, sayangé, asring mengkono. Pengiklan uga kudu ngelingi pamirsa owah-owahan liwat wektu. Teknik sing digawe utamane dening jagad pariwara lan pemasaran kanggo njupuk owah-owahan ing "generasi" sing berturut-turut kudu mbantu nggawe panampa virtual pesen iklan sing dituju.

Ing donya "lawas" sadurunge Facebook lan Google, ora ana cara sing efisien lan murah kanggo nggayuh wong sing nggoleki produk lan layanan khusus. Perusahaan sing sukses nawakake produk sing ditujokake kanggo masarakat umum lan diiklanake kanthi pangarepan panampa massa - atusan ewu, mayuta-yuta wong sekaligus. Kampanye iklan media sing sukses ing jaman sadurunge biasane ditargetake dening rantai restoran gedhe (kayata McDonald's), produsen mobil, hypermarket, perusahaan asuransi, utawa merek barang konsumen sing dikelola dening perusahaan massal.

Mlebet ing jaman modern, ing pundi Internet ngganti model ritel tradisional kanthi toko lan merek terkenal, kanthi signifikan shortens jarak antarane panuku lan bakul lan mbusak macem-macem alangan, kayata geografis. Internet wis menehi panuku lan bakul akses unprecedented kanggo saben liyane. Dina iki, perusahaan sing nawakake barang khusus, khusus duwe kesempatan, kanthi trampil nggunakake alat Internet, kanggo nggayuh kabeh pelanggan, sing akeh. - contone, Bevel, kang mrodhuksi kit cukur khusus kanggo wong ireng. Ing donya lawas, iklan produk tartamtu ora duwe bathi kanggo perusahaan gedhe lan rentengan ritel, amarga dadi larang banget saben unit didol. Internet ngedhunake tagihan iki lan nggawe marketing produk kurang umum nguntungake.

Penjualan lan bathi didorong dening alat lan pariwara saka Google lan Facebook. Biaya kanggo ndarbeni pelanggan potensial tetep murah amarga kemungkinan pemasaran ulang lan retensi pelanggan liwat akeh solusi komunikasi sing ditawakake Internet.

Nambah akurasi pangolahan data pungkasane bisa nyebabake jagad sing konsumen individu duwe akses cepet menyang produk sing nyukupi kebutuhan biologis, tinimbang kabutuhan konsumen. Iki minangka jagad tanpa merek lan merek dagang, amarga kasunyatane adhedhasar informasi, dudu pariwara, konsep "kepercayaan merek" ora ana. Konsumen sing ngerti bakal tuku sing luwih murah saka rong produk sing padha. Contone, dheweke bakal ngerti yen bahan aktif ing obat kasebut yaiku ibuprofen, lan Dolgit, Ibuprom, Imum utawa Nurofen mung minangka konstruksi pemasaran. Dheweke bakal nggawe pilihan kanthi sadar babagan bentuk apa lan ing kemasan apa sing arep dituku ibuprofen.

Pengiklan sing luwih cepet ngerti jagad anyar iki, lan luwih cepet dheweke mandheg berjuang kanggo ngasilake "dina-dina sing apik" ing industri periklanan, luwih apik kanggo dheweke. Game kasebut ora dadi bagean saka bathi Google utawa Facebook, amarga raksasa Internet luwih cenderung ora pengin nuduhake bathi. Iki babagan informasi lan data. Lan sumber daya iki, lan dudu penghasilan pariwara, sing dimonopoli dening raksasa Internet. Lan amarga ora dikandhakake manawa informasi pangguna lan data pribadi dikontrol lan kudu dikontrol mung dening Google lan Facebook, isih ana sing kudu dilawan.

Ing Laporan Inovasi Perdagangan, sing bakal ditemokake para pamaca MT ing masalah iki, kita nulis babagan cara anyar adhedhasar teknologi paling anyar - AI, AR, VR lan - cara adol anyar, mbangun obrolan, nguatake hubungan karo pelanggan individu, nggawe pribadhi tawaran lan akeh cara anyar liyane kanggo narik kawigaten para panuku. Kabeh iki bisa ngganti wangun iklan lan marketing tradisional. Mesthine, perusahaan kudu sinau babagan iki, nanging uga wis sinau babagan cara ngiklanake kanthi efektif ing jaman kepungkur.